Introducción
Para la cooperativa S.C.A. Ntra. Sra. de las Virtudes ,la subasta diaria es mucho más que una tradición: es la piedra angular que sostiene su negocio. Sin embargo, su sistema de subasta «a viva voz», basado en la experiencia de expertos subastadores, afrontaba un reto crítico: con la jubilación de estos profesionales cada vez más cerca, la falta de relevo generacional ponía en riesgo la continuidad de un proceso clave para el negocio.
A este desafío se sumaba un problema estructural: el método tradicional de subasta se había convertido en una barrera de entrada para las nuevas generaciones de compradores, que lo percibían como un sistema complejo, poco accesible y opaco. Esta percepción no sólo provocaba la pérdida constante de clientes, sino que limitaba las posibilidades de crecimiento, consolidando un cuello de botella que amenazaba directamente el futuro de la cooperativa.
Sobre S.C.A. Ntra. Sra. de las Virtudes
Fundada en Conil de la Frontera (Cádiz), la cooperativa se dedica a la comercialización de hortalizas y verduras de sus más de 500 socios agricultores. Su modelo de negocio combina la tradición agrícola con la búsqueda de la eficiencia, siendo la subasta diaria «a la baja» uno de sus principales canales de venta y un pilar fundamental de su facturación.
Reto inicial
Antes de la intervención de Texco y Applivery, el reto no era la gestión de dispositivos, sino la supervivencia de un proceso de negocio analógico y vulnerable. Los principales desafíos eran:
- Riesgo operativo por brecha de talento: el sistema dependía de subastadores expertos que se estaban jubilando, sin un relevo generacional claro, lo que ponía en riesgo la celebración de las subastas.
- ePérdida de clientes y facturación: El formato tradicional «a viva voz» resultaba confuso para los nuevos compradores, provocando su abandono y un descenso paulatino de los ingresos. El sistema era opaco y generaba desconfianza.
- Alta carga de trabajo manual: el modelo híbrido que utilizaban combinaba la puja manual con un registro administrativo posterior, creando un flujo de trabajo lento, fragmentado y propenso a errores.
La solución: Texco y Applivery
Para hacer realidad la visión de la cooperativa, Texco Solutions desarrolló una aplicación de subastas personalizada. Durante el proceso de diseño, identificaron un requisito clave: garantizar un control absoluto sobre los dispositivos para preservar la integridad y la equidad del sistema.
Tras analizar distintas opciones del mercado, Texco eligió Applivery como solución MDM por la robustez de su Modo Kiosco, la facilidad de gestión centralizada y su capacidad para escalar rápidamente la operación.
Gracias a Applivery, fue posible desplegar un entorno completamente controlado, en el que más de 80 dispositivos funcionan de forma simultánea, segura y en igualdad de condiciones para todos los participantes.
- Crecimiento exponencial del negocio:
La nueva solución generó un aumento del 31% en la facturación de la subasta y un crecimiento del 18% en el número de clientes diarios, fomentando la competitividad.
- Eficiencia operativa radical:
El tiempo de la subasta se redujo drásticamente a 1.5 horas, eliminando por completo el trabajo administrativo posterior y minimizando los errores de forma exponencial.
- Control absoluto y equidad:
El Modo Kiosco implementado por Texco a través de Applivery aseguró que los dispositivos se usarán exclusivamente para la puja, garantizando una competencia justa.
- Confianza y ventaja competitiva:
El nuevo sistema transparente generó una confianza inmediata, hasta el punto de que los propios clientes demandaron activamente su expansión. La solución ha posicionado a Las Virtudes como pionera en el sector.
«El volumen en euros en la subasta se ha incrementado aproximadamente un 30%. Además, para la cooperativa, los errores se han reducido de forma drástica.»
Daniel Mata
Responsable de IT | S.C.A. Ntra. Sra. de las Virtudes
«El modo quiosco nos permite que el dispositivo se use única y exclusivamente para lo que nosotros queremos. El cliente no puede realizar ninguna otra acción en el móvil.»
Manuel Reyes
CEO | Texco Solutions
Impacto y reflexiones
La implementación en Las Virtudes se ha convertido en un referente de innovación para el sector agroindustrial. La solución, impulsada por Texco y asegurada por Applivery, resolvió un desafío interno crítico al garantizar la continuidad del negocio, eliminar los cuellos de botella operativos y modernizar la experiencia de los clientes para impulsar el crecimiento.
Este éxito envía un mensaje claro a todo el sector: la competitividad futura depende de la centralización del control sobre la tecnología.
Mirando hacia el futuro, Las Virtudes planea aplicar este modelo a otros desafíos, usando la sólida base tecnológica de este proyecto para innovar en áreas como la gestión de dispositivos de equipos de campo y el control de calidad en el almacén.
